如何在营销中创造紧迫感以提高转化率（17 个技巧）

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毫无疑问：如果您想提高网站和营销中的转化率，紧迫感是需要掌握的最重要的策略之一。 我们都知道它有效。黑色星期五和网络星期一的销售带来了巨大的回报——2017年超过 500 亿美元——因为一旦这些交易结束，至少需要一年的时间才能出现同样好的东西。 在本文中，我们将探讨如何在营销中创造紧迫感，以便增加潜在客户和销售额。 为什么紧迫感有效 如果您正在寻找一种快速简单的技巧来优化转化率，那么紧迫性是一个很好的起点。 我们都感到想要抓住这些交易的冲动的原因是心理上的。有两个因素在起作用。 首先，紧急情况促使我们采取行动，要么延长积极情绪，要么减少消极情绪。这就是我们的联系方式。 其次：紧迫感也会引发损失厌恶，营销人员称之为“错失恐惧”(FOMO)。我们不想错过一个绝佳的机会，尤其是当其他人正在抓住它的时候。



相关内容：25+ 强大的 FOMO 统计数据可让销售额飙升（2020 年） 在这两种情况下，我们都会忍 电话数据 不住想要在为时已晚之前采取行动。 不过，还有一个更重要的因素：产品或服务必须有用、重要或有价值，否则该技术就会失败。如果人们不想要你提供的东西，那么紧迫感也无济于事。 现在，让我们来看看技巧。我们将它们分为消息设计、消息上下文和消息传递。 第 1 步：创建和设计您的信息 首先，让我们看看如何在撰写和设计信息时营造紧迫感。从语言使用到个性化和图像，这些技巧将帮助您掌握这一重要策略。 1. 适度紧迫 一项针对紧迫性的科学研究表明，当人们将紧迫性视为一种操纵策略时，其效果就会大大降低。 如果所有东西总是在打折并且即将售完，那么很快您的访客就会不再相信您的紧急声明。您将失去他们的信任，这将使将来向他们推销变得更加困难。 相反，要保持真实，并适度利用紧迫性和稀缺性。




那么您的客户就会信任您，并期待您的下一个报价。 2. 使用正确的语言 想知道如何在不咄咄逼人的情况下创造紧迫感？其中一个关键部分是您使用的语言。正确的短语和表达可以营造一种紧迫和稀缺的氛围，这些是你每天在有人提供促销时看到的词语。 一些常见的紧急单词和短语包括： 时间（有限时间、上次、现在、仅限今天、截止日期、秒、分钟） 速度（现在，立即行动，不要拖延，赶紧，匆忙，即时） 稀缺性（一生一次，只有一天，再也不会，最后一次机会） FOMO（价格上涨、优惠到期、现在或永远、最终销售） 销售词语（报价、清仓、讨价还价、停业、最终平仓） 其中一些内容有些重叠，但你明白了。查看我们的700 个有力词汇的终极列表，了解更多示例和灵感。 3. 让你的 CTA 积极而紧迫 与语言相关，正确的号召性用语 (CTA) 至关重要。 良好的 CTA 将激励访问者采取行动并点击接受您的报价。这就是为什么它如此重要。使用号召性用语营造紧迫感的一种方法是将活跃词与我们在上一篇技巧中看到的一些紧急词配对。